نادي ليفربول لكرة القدم

الموجز

كان نادي ليفربول لكرة القدم مستعدا لإعلان جريء. كانت مهمتنا هي تعزيز مكانة النادي المرموقة مع افتتاح متجر دبي مول ، وابتكار تكتيكات علاقات عامة بديهية مدعومة بمكانة النادي وأبطال LFC وجعل هذا "ليس مجرد إطلاق متجر آخر في دبي مول". جنبا إلى جنب مع العميل ، وضعنا أهدافا سمحت لنا ، من خلال العمل على تحقيقها ، بزيادة رؤية العلامة التجارية ، ودفع التحول وتعزيز صوت LFC داخل الإمارات العربية المتحدة. لقد أعلنا عن إطلاق متجر دبي مول، مما عزز حجم المحادثات حول العلامة التجارية مع توضيح تميز LFC. إن حضور شركة LFC وسمعتها العالمية لا مثيل لهما ، وبالتالي كان على جهودنا في مجال العلاقات العامة التركيز على زيادة الإقبال على موقع البيع بالتجزئة في دبي مول بعد ذلك من خلال زيادة الوعي ووضعها بقوة كوجهة. لقد خططنا لحدث ليوم واحد مع المؤثرين الاجتماعيين وكبار الشخصيات ووسائل الإعلام والجمهور. وأعلن الحدث رسميا عن إطلاق عروض التجزئة لنادي ليفربول لكرة القدم في دولة الإمارات العربية المتحدة. لقد انخرطنا بشكل استراتيجي مع المجتمع لزيادة المبيعات ، وإطلاق محادثات هادفة وتبادلات ثقافية دافعت عن هدفنا المتمثل في المطالبة بحصة في السوق على نطاق إقليمي.

التسليم

كانت وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة المؤثرين هي التكتيك المحوري لأنها سمحت لنا ليس فقط باستهداف جمهورنا دون حواجز ، ولكن أيضا إقامة اتصالات. كان علينا تضخيم التواصل الاجتماعي المجتمعي من خلال تجارب العلامة التجارية الملهمة والمفاجئة والمبهجة ، والقفز على الأحداث الجارية والتفاعل مع المحتوى الاجتماعي المباشر (مثل سفر المشجعين للألعاب). وقد سمح لنا تحديد مجموعة متنوعة من السفراء الإقليميين والتفاعل معهم، مع التركيز على كل بلد، بصياغة روابط جديدة وإعادة إشعال الروابط القائمة التي لم ترفع الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل حققت نفوذا تجاريا. لقد فعلنا ذلك تماما على المقايضة ، وبالتالي لا نأكل ميزانيتنا. ومن الأمثلة على ذلك الشبكة نادي مشجعي دبي ريدز: نادي مشجعي ليفربول دبي ومقره دبي - مجموعة www.dubaireds.com على فيسبوك. علاوة على ذلك ، سمح لنا بتوسيع عالم العلامة التجارية. ركزنا على الشراكات الاستراتيجية القوية التي كانت بوابة لمؤثرينا. لقد عملنا مع العلامات التجارية والمؤسسات والشبكات المتوافقة التي لم تولد الوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل حققت نتائج تجارية ، بما في ذلك النوادي الرياضية والحانات (مثل GoodFellas Sports Lounge في البرشاء هايتس ، بار LFC الرسمي) ، والبنوك (جمهور ستاندرد تشارترد الإقليمي ، الشريك المصرفي الرسمي لشركة LFC) ، وشركات الهواتف الذكية ، والشبكات المجتمعية ، وخارجها. لقد دخلنا أيضا في شراكة مع Big Smoke Burger لتقديم الطعام ، وبما أن هذا تم تأمينه من خلال Atteline وهو مملوك لأحد العملاء ، فقد تمكنا من تأمين تقديم الطعام على المقايضة أيضا. أخيرا ، كان علينا جلب المواهب التي من شأنها أن تجذب الحشود من جميع الأعمار والتركيبة السكانية والخلفيات. في حين أن هدفنا الأولي كان محمد صلاح، فمن الواضح أن هذا لن يكون ممكنا بالنظر إلى الميزانية. بعد إجراء بعض الأبحاث ، فكرنا في من الأفضل أن يرافق نسخة كأس دوري أبطال أوروبا 2004-05 التي كنا نعرضها في المتجر من الرجل الذي فاز بها بنفسه؟ كان لويس جارسيا، الجناح الأيسر السابق للشياطين الحمر، والمعروف ب "هدف الشبح" سيئ السمعة ضد تشيلسي في نصف نهائي دوري أبطال أوروبا في عام 2005، على استعداد للسفر إلى دبي ودعم الإطلاق مقابل تكلفة رحلته. لذلك ، بميزانية قدرها 10000 درهم إماراتي ، اشترينا تذكرة سفر ذهابا وإيابا للاعب كرة قدم مشهور وحجزنا دي جي لبعض الإعدادات المزاجية في المتجر ، وتم الباقي بنسبة 100٪ على المقايضة. لا يوجد إنفاق إعلامي ، ولا مدفوعات مؤثرة ، ولا تموين مدفوع الأجر أو شراكات.

النتيجة

من خلال تنفيذ استراتيجيتنا ، رأينا النتائج التالية من عملنا المؤثر: الحضور الإعلاميون: x36 ، الحاضرون الاجتماعيون المؤثرون (المؤثرون التقليديون وأعضاء نادي أنصار نادي ليفربول الرسميون: 124 ، وسائل الإعلام والمؤثرون +1s: 44 ، الفائزون بالهدايا: 7 ، VVIP مشجعو النادي: 2 ، إجمالي التداول: 30,829,442 ، إجمالي قيمة الإعلان المعادلة: 1,723,366.56 دولارا ، إجمالي قيمة العلاقات العامة المعادلة: 5,170,099.68 دولارا.

نظرا لعدد المؤثرين في هذا الحدث، تم ترتيب خط منفصل للمساعدة في إدارة الحشود قبل وصول لويس غارسيا. كان هناك خط آخر لضيوف 350 + الآخرين الحاضرين الذين كانوا هناك نتيجة لأعمال العلاقات العامة لدينا. لقد شهدنا ما مجموعه أكثر من 563 زائرا خلال حدث الإطلاق الذي استمر ثلاث ساعات فقط نتيجة للعلاقات العامة وحدها ، دون أي إنفاق إعلامي إضافي. كان الحدث ناجحا لدرجة أنه تطلب مزيدا من الأمان من دبي مول. علاوة على ذلك، شهد الإطلاق نجاحا ماليا كبيرا ونموا، حيث كان أكبر يوم من أيام الأسبوع على الإطلاق للمبيعات خارج موسم الهدايا الرئيسي. بالإضافة إلى ذلك ، تم الاتصال ب LFC من قبل أحد المعجبين الذين أعجبوا جدا بالحدث ، حيث أدت المناقشة إلى افتتاح متجر 3rd في ابن بطوطة مول. مقابل استثمار قدره 10,000 درهم إماراتي ، كانت العوائد لا تحصى.