أشياء أتمنى لو قلتها لنفسي

أكبر خمسة دروس حول بدء عمل تجاري 

 

في حين أن إطلاق مشروع تجاري جديد يمكن أن يكون أحد أكثر التجارب المبهجة والمجزية في رحلة المرء المهنية ، فإننا غالبا ما نجد أنفسنا نتعلم الدروس الأكبر ، وأحيانا توبيخ في خضم المعركة. على الرغم من حقيقة أنه لا يوجد شيء يمكن أن يحل محل قوة التجربة المباشرة ، فإن التعرف على التعلم من الأقران في السنوات الأولى من العمل يمكن أن يساعدنا في خدمتنا بشكل جيد عندما يتعلق الأمر بمخاطر الانحراف أثناء ظروف الرؤية المنخفضة ، واتخاذ مطبات السرعة بشكل أبطأ قليلا عندما تظهر فجأة. مع ذلك ، تابع القراءة لتذوق أكبر خمسة تعلمت في بدء عمل تجاري.

كثيرا ما يسألني في المحادثات المتعلقة بعملي ومهنتي ، "ما هي أكبر ما تعلمته في بدء عمل تجاري؟" في حين أن البعض منا قد أدرك العديد من الدروس الكبيرة ، وأحيانا التوبيخ في خضم المعركة ، فإن البعض الآخر يشرع حديثا في رحلة العمل الجديدة و (مثلنا جميعا) ، قد يستفيد جيدا من الحكمة المجيدة للإدراك المتأخر. مع ظهور الموضوع مرارا وتكرارا بين دوائر زملائي ، عند كتابة هذا المقال ، اعتقدت أنه من المناسب التواصل مع المؤسس المشارك السابق لشركة Atteline Brooke Boyschau والتداول بشأن بعض إنجازاتنا الرئيسية خلال سنوات بدء الشركة الأولية. لقد درسنا بعناية قائمة مختصرة من أكثر ما تعلمناه تحويلا والتي ، بضربة حظ ، قد تساعد واحدا أو اثنين آخرين في رحلتهم إلى النجاح. لأنه كما يقولون ، الإدراك المتأخر جيد ، لكن البصيرة أفضل.

الدرس 1

لا تكن رجلا نعم. كن واثقا بما يكفي من معرفتك وخبرتك لمشاركة أفضل الممارسات بجرأة ، بينما في بعض الأحيان قد تتحدى بالفعل الملخصات والخطط المسبقة للآخرين. تمسك بشدة بحقيقة أنك الخبير ، ولهذا السبب ، إذا كانوا عميلا ، فقد بحثوا عنك في المقام الأول. يشار إليه أحيانا باسم المرض الذي يجب إرضاؤه ، وقد يكون من السهل جدا (بالنسبة للنساء على وجه الخصوص ، وفقا للبحث) السماح للأقران أو العملاء أو الزملاء بتوجيه السفينة عندما يتعلق الأمر بالخيارات الاستراتيجية خوفا من إزعاج عربة التفاح أو كوسيلة لتجنب المحادثات الصعبة. عندما يكون العملاء قريبين بشكل لا يصدق من المشروع ، لا يمكن دائما إلقاء اللوم عليهم في بعض الأحيان لقيادتهم بالعاطفة على العقلانية. جديلة ، الخبير. مهمتك هي الاستماع إلى الأفكار ، وفهم وجهات النظر ، وعند الاقتضاء ، تبرر بوضوح وثقة (وتقف إلى جانب) الأساس المنطقي الخاص بك للتوصية باتجاه أو تكتيك استراتيجي معين.

الدرس 2

افعل الأشياء قبل أن تكون مستعدا ، فلا بأس ألا تعرف ما تفعله. لا تقع في فخ الكمال. في حين أن تقديم العمل بمعايير غير مسبوقة كان دائما قيمة تأسيسية في أعمالنا ، فإن الهوس بالكمال يمكن أن يعيقك عندما يكون أهم شيء هو الحفاظ على تقدم المشاريع أو الفرص. عندما يتم إجراء اتصالاتك وتعاملك مع الأمور على أعلى مستوى من الاحتراف في جميع الأوقات ، سيتم منحك الصفح في معظم الأوقات إذا حدث خطأ. ومع ذلك ، سيتم دائما تقليل الأخطاء عند تنفيذ الاتصال في المشاريع بأكبر قدر ممكن من الدقة والشمول. في نفس الخط الفكري ، كن دائما منفتحا على البحث عن الدعم - لست بحاجة إلى معرفة كل شيء. القيادة لا تعني أنك بحاجة إلى الحصول على جميع الإجابات. في رأيي ، المفهوم ذو شقين: على مستوى عال ، القيادة تأخذ فكرة وتدفعها إلى الأمام. وعلى المستوى المحلي ، تدور القيادة حول جلب الأشخاص من حولك معك ، وإلهامهم ودعمهم وتحفيزهم ليكونوا أفضل. هذا لا يعني أنه لا يمكنك فعل الأشياء قبل أن تكون مستعدا.

الدرس 3

لا تتردد أبدا في المطالبة بإنجازاتك والاحتفال بها. أنت لست وحدك إذا وجدت أنه من غير المريح للغاية أن "تطلق بوقك الخاص" لجمهور اجتماعي خوفا من حكم الآخرين. ومع ذلك ، تذكر دائما أن إنجازاتك الكبيرة تستحق المشاركة ، وعندما يتم ذلك بذوق رفيع وعلى المنصات المناسبة ، فإن كيفية تلقي الأخبار من قبل الآخرين ليست مصدر قلقك. تسع مرات من أصل عشرة ، يسعد الناس برؤيتك تنجح ويرحبون بالأخبار عن لحظات حياتك المهنية الكبيرة ، لذلك لا تختبئ في الظل. إن مشاركة إنجازاتك لا تعني بشكل افتراضي "الشماتة" وهي طريقة قيمة لتعزيز كفاءتك وشغفك وخبرتك بين أقرانك المحترفين ، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى اتصالات تجارية جديدة أو فرص ربما لم تتخيلها أبدا ، مثل تعليم جيل المستقبل. وبالمثل ، لا تتوقع من الآخرين أن يلاحظوا ويكافئوا مساهماتك تلقائيا في دور أو شركة أو صناعة. يركز معظم الناس بحق على رحلاتهم الخاصة ولن تصل جاذبية إنجازاتك بالضرورة إلى المنزل أو يتم وضعها على أولوية عالية لمشاركتها أو الإعلان عنها. تحمل مسؤولية نجاحاتك وكن أكبر بطل لنفسك. 

الدرس 4

فالثقافة لا تتجلى عن طريق الإعلان وحده؛ بل تتجلى على سبيل الإعلان وحده. إنه مستمد من القادة الذين يضعون مثالا ثابتا وصحيا من أعلى إلى أسفل ، يوما بعد يوم. هل ترغب في الاعتراف بأنه من ضمن ثقافة شركتك إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة للموظفين؟ لدعم وصقل نقاط القوة الفردية لموظفيك؟ لتنمية الوعي القوي بين الثقافات والاحترام المتبادل في جميع أنحاء المنظمة؟ هذه الأفكار التي تصبح محفورة في الثقافة تأتي عن طريق العمل ، وليس مجرد القول. ليس ذلك فحسب ، بل إن تنمية ثقافة النجاح داخل الشركة أمر أساسي أيضا ويتعلق بوضع توقعات واضحة. أعتقد اعتقادا راسخا أنه يتم أيضا إنشاء ثقافة صحية والحفاظ عليها من خلال التركيز على الأهداف الصحيحة وخلق تجربة الفوز في السوق.

الدرس 5

لا تتردد في تقدير خبرتك بشكل عادل. في حين أن هناك لحظات في الأعمال التجارية حيث قد نشعر بأننا مضطرون لتقديم تضحيات معينة من أجل بناء محفظة قوية من العملاء أو الفوز بمشاريع مثيرة وجديرة بالملاحظة ، قف إلى جانب القيمة التي يمكنك تقديمها لهذا العميل أو المشروع أو العمل ، ولا تقلل من قيمة مساهمتك عن طريق خفض الرسوم بشكل كبير أو الإفراط في توفير الموارد لحسابات معينة. يأتي القيام بذلك حتما بتكلفة لاحقة - في شكل سحب الموارد من عملائك أو مشاريعك القيمة الأخرى ، مما يخلق تأثيرا ضارا وربما ساحة عرض كاملة من الحرائق لمكافحتها. قف إلى جانب خبرتك ومكانتك الرابحة في السوق ، وكن على استعداد للحصول على صراحة بشأن الرسوم والموارد مع العملاء. من الأفضل دائما إجراء المحادثات "الصعبة" قبل توقيع الاتفاقية لأنها تصبح أكثر صعوبة إذا وعندما تكون التوقعات غير متوافقة في منتصف الطريق من خلال مشروع أو عقد. 

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري جديد أحد أكثر التجارب المبهجة والمجزية في رحلتك المهنية ، ومثل العديد من السيناريوهات المهنية الجديدة ، يعد "التعلم أثناء العمل" مجرد جزء ضروري ، وإن كان يمثل تحديا في الحفلة. وتحقيقا لهذه الغاية، لا تعمل المشورة إلا كمصدر لطيف للدعم والتوجيه والراحة، وهي بالتأكيد ليست مصممة لتحل محل ثراء التجربة المباشرة. ومع ذلك ، فإن التعرف على "كتابنا الأسود الصغير" لتعلم الأقران في السنوات الأولى يمكن أن يساعدنا في خدمتنا بشكل جيد عندما يتعلق الأمر بمخاطر الانحراف أثناء ظروف الرؤية المنخفضة ، وأخذ مطبات السرعة بشكل أبطأ قليلا عندما تظهر فجأة. في النهاية ، ستتخلل كل رحلة من رحلاتنا الفريدة تحديات غير متوقعة وتقلبات ومنعطفات جامحة ، وعندما نواجه كل واحدة بحماس وحماس وصبر ، فإننا نخرج دائما أكثر حكمة وأقوى وأفضل استعدادا لما يكمن حول المنعطف التالي.

 

بقلم: صوفي سيمبسون ، المؤسس والعضو المنتدب ، Atteline